L'ENTREPRISE

CONTEXTE ET OBJECTIF(S)

La société est spécialisée dans la conception et la fabrication de connecteurs pour environnements difficiles, couvrant diverses applications et marchés tels que la défense (terrestre, naval, aéronautique), la sécurité, l'aéronautique civile et les applications industrielles. Elle génère 70% de son chiffre d'affaires à l'export et offre un support technique et commercial dans plus de 45 pays.

Active en Turquie depuis 2002, la société a constaté une baisse des commandes et une tendance croissante à privilégier les fournisseurs locaux. Afin de mieux comprendre la dynamique du marché et affiner sa stratégie, la société a sollicité ADVANTIS pour réaliser une analyse stratégique approfondie à travers des échanges directs avec les acteurs du marché.

ACCOMPAGNEMENT

ADVANTIS a fourni une analyse stratégique sur mesure du marché des connecteurs pour environnements sévères, comprenant les aspects suivants :

• Analyse de la concurrence : évaluation des concurrents locaux et internationaux pour comprendre le positionnement et les forces du marché.

• Analyse de la chaîne d'approvisionnement : analyse détaillée des processus d'approvisionnement des acheteurs potentiels pour identifier les décideurs clés et les critères d'achat.

• Analyse du positionnement sur le marché : étude des acteurs de l'écosystème pour valider la faisabilité de la localisation de la fin de la chaîne de production en Turquie. Cela comprenait l'évaluation du potentiel d'assemblage et d'approvisionnement local, tout en maintenant l'approvisionnement des principaux composants techniques par l'usine principale de l'entreprise.

Suite à l'analyse stratégique et aux échanges avec les parties prenantes lors du salon IDEF, la société a décidé de recruter un ingénieur commercial en Turquie via les solutions d'emploi d'ADVANTIS.

ADVANTIS a géré l'ensemble du processus de recrutement et a fourni des services de portage salarial, notamment :

• Processus de recrutement clé en main :

• Définition du Profil : Collaboration avec l'entreprise pour définir le profil idéal du candidat.
• Gestion des Annonces d'Emploi : Création et gestion des annonces pour attirer des candidats qualifiés.
• Analyse des CV et Vérification des Expériences : Examen approfondi des CV des candidats et vérification de leurs antécédents professionnels.
• Qualification des Candidats : Conduite d'entretiens préliminaires pour présélectionner les candidats potentiels.
• Coordination des Entretiens : Organisation de réunions virtuelles avec les candidats présélectionnés, suivies d'entretiens en personne.
• Vérification des Références et Sélection Finale : Réalisation de vérifications de références et assistance lors des négociations finales et de la sélection des candidats.

• Service de Portage Salarial :

• Contractualisation légale et déclarations officielles : gestion de tous les contrats de travail légaux et des déclarations officielles.
• Gestion de la paie : gestion de la paie, suivi des dépenses et reporting.

• Support back-office :

• Gestion logistique : organisation de la logistique locale et internationale selon les besoins, y compris l'obtention de visas.
• Achats et refacturation : gestion des achats des besoins opérationnels et refacturation des dépenses.

RÉSULTAT(S)

Grâce à l'analyse stratégique et au recrutement de son ingénieur commercial local, la société a réussi à élargir sa clientèle et à augmenter la satisfaction de ses clients, ce qui a conduit à un doublement de son chiffre d'affaires en 12 mois.

ÉTUDES DE CAS