L'ENTREPRISE

CONTEXTE ET OBJECTIF(S)

AIR LIQUIDE est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 60 pays avec 66 300 collaborateurs, le Groupe sert plus de 4 millions de clients et de patients.

À partir de 2008, AIR LIQUIDE a commencé à sourcer des équipements en Turquie tout en analysant les dynamiques du marché des gaz industriels.

À partir de 2012, l'objectif principal a été de s'implanter et produire en Turquie avec un investissement initial de plus de 150 millions d'euros. Cet investissement visait à pénétrer le marché de la grande industrie, notamment par la signature de contrats avec les plus grandes entreprises industrielles turques.

En parallèle, dès 2014, le groupe a renforcé ses moyens humains en développant une force de vente dédiée pour accélérer sa croissance sur le marché des bouteilles de gaz.

ACCOMPAGNEMENT

ADVANTIS a d'abord apporté son expertise à AIR LIQUIDE en optimisant le processus de sourcing et en qualifiant des fabricants de tanks cryogéniques, dans le cadre d'une stratégie de rationalisation de la chaîne d'approvisionnement. En parallèle, ADVANTIS a fourni des analyses sectorielles approfondies, facilitant ainsi l’élaboration de stratégies commerciales adaptées à chaque segment de marché.

L’accompagnement d’ADVANTIS s’est également matérialisé dans la conduite de projets stratégiques pour la division « Grande Industrie », notamment à travers des partenariats structurants avec Petkim et la raffinerie STAR. Ce positionnement a permis à AIR LIQUIDE de renforcer sa présence dans les secteurs clés de l'industrie pétrochimique turque.

Dans le cadre de son expansion, ADVANTIS a conseillé AIR LIQUIDE dans la mise en place d'une implantation “stand alone” à Ankara, destinée à répondre aux besoins croissants de gaz et d’expertise de l'industrie de de la défense, de l’aéronautique et du spatiale locale.

Enfin, ADVANTIS a assuré une formation sur-mesure des équipes commerciales, leur permettant de mieux appréhender les spécificités du marché turc tout en alignant leur approche sur la stratégie globale de vente des technologies d’AIR LIQUIDE.

RÉSULTAT(S)

Aujourd'hui, AIR LIQUIDE en Turquie réalise un chiffre d'affaires de plus de 180 millions d'euros, avec plus de 80 employés.

Le groupe dispose d'une usine dans le complexe pétrochimique SOCAR-PETKIM, qui approvisionne à la fois l'usine pétrochimique et la raffinerie STAR. Une seconde usine est située dans la région de Marmara, tandis qu'une troisième sur l’axe Eskişehir – Ankara.

Notre collaboration avec Advantis depuis 2008 nous a toujours donné pleine satisfaction dans les diffé- rentes missions confiées tout en respectant les règles d'éthique et de compliance à la loi Sapin 2 : sourcing industriel, support à la prospection commerciale, gestion d'appel d'offres, gestion de grands comptes industriels et conseils stratégiques.

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ÉTUDES DE CAS