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Études de cas

Vegetal Solutions

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L'ENTREPRISE
CONTEXTE ET OBJECTIF(S)

VEGETAL SOLUTIONS est expert dans la distribution de fruits et légumes à destination de l'agroalimentaire et de la restauration collective.

L'entreprise s'approvisionnait en tomates séchées en Turquie et souhaitait auditer son fournisseur et identifier d'autres fournisseurs afin de diversifier et d'améliorer son approvisionnement. Une prise de participation a été envisagée afin d'investir et de moderniser la production des fournisseurs. Au fil des missions réalisées, VEGETAL SOLUTIONS a décidé d'implanter sa propre usine de production en Turquie.

ACCOMPAGNEMENT

ADVANTIS a apporté son expertise à l'entreprise au cours de plusieurs années, en se concentrant sur les aspects suivants :


  • Sécurisation des Approvisionnements et de la Qualité : Réalisation d'analyses de marché approfondies et évaluation de nouveaux fournisseurs pour garantir la stabilité des approvisionnements et la conformité des standards de qualité.


  • Qualification des Cibles pour Acquisition de Participation : Conduite d’audits techniques rigoureux des usines des fournisseurs afin de sélectionner les cibles les plus adéquates pour des acquisitions de parts.


  • Établissement d’une Unité Industrielle Greenfield : Mise en place d'une nouvelle infrastructure industrielle depuis sa conception jusqu'à son lancement.


  • Support en Fusion-Acquisition : Assistance dans les transactions de fusion-acquisition du côté acheteur, notamment dans le cadre de la vente de la société au groupe français ANDROS
RÉSULTAT(S)

À l'issue de l'implantation de l'usine, celle-ci a été acquise par le groupe français Andros.

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Nous avons décidé d'investir en Turquie en 2013, avec une page blanche et une histoire à construire. Nous avons trouvé l'oiseau rare, avec réactivité, disponibilité. Les compétences sont véritablement transversales, juridiques, comptables, choix de partenaires locaux, analyse des concurrents, etc. Avec un réseau et des connexions pour nous faire gagner du temps et éviter de faire de mauvais choix. Quatre années ont passé et notre collaboration est toujours aussi efficace qu'au début. Aujourd’hui, nous pouvons dire que sans cette étroite collaboration et cette confiance mutuelle, nous ne serions pas en Turquie.


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Ferroviaire

Spécialisé dans les tests, les inspections et les certifications pour l'industrie ferroviaire, CERTIFER a décidé de renforcer ses activités en Turquie en y créant une structure juridique.

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Tunnel

Exportant ses solutions en Turquie depuis 2013 via un distributeur, TNL 18 a renforcé sa position sur le marché en établissant sa propre structure juridique en réponse à la dépréciation de la livre turque et à l'augmentation de la concurrence locale.

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Industrie automobile

Le groupe allemand BÖLLHOFF a décidé d’implanter son nouveau site de production en Turquie en raison de la compétitivité des coûts de main-d'œuvre du pays, de son cadre d’investissement attractif et de sa proximité avec le marché européen.

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ÉTUDES DE CAS

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