Depuis 2013, TNL 18 exporte ses solutions spécialisées en Turquie par le biais d'un distributeur local. Cependant, face à une concurrence croissante et à la dépréciation de la lire turque, TNL 18 a souhaité renforcer sa position sur le marché en établissant une présence commerciale directe en Turquie. L'entreprise visait à former des alliances stratégiques avec des partenaires locaux pré-identifiés pour améliorer son efficacité opérationnelle et sa portée sur le marché.

ADVANTIS a accompagné  TNL 18 à travers une approche multi-facettes :

• Analyse stratégique des partenaires et évaluation du modèle commercial :

• Réalisation d'une analyse stratégique approfondie des partenaires locaux pré-identifiés, en évaluant leur positionnement sur le marché, leur stabilité financière et leur alignement avec les objectifs commerciaux de TNL 18.
• Évaluation de la viabilité du modèle commercial proposé, en veillant à ce qu'il soit suffisamment robuste pour faire face aux fluctuations du marché et aux pressions concurrentielles.

• Redéfinition de la stratégie :

• Élaboration d'une stratégie révisée basée sur les insights provenant de l'analyse des partenaires et des conditions du marché, en mettant l'accent sur l'atténuation des risques liés à la concurrence locale et à la volatilité de la devise.
• Développement d'un plan détaillé pour l'établissement de la structure commerciale en Turquie, comprenant les aspects opérationnels, financiers et stratégiques.

• Création clé en main de l'entité locale :

• Supervision de la création complète de la filiale locale de TNL 18, avec une gestion clé-en-main de tous les aspects de l'enregistrement légal et de la mise en place des bureaux jusqu'au recrutement et à l'intégration opérationnelle.
• Coordination avec les partenaires locaux pour garantir un alignement parfait avec les normes et exigences opérationnelles mondiales de TNL 18.

• Support continu et gestion de filiale :

• Support avec conseils stratégiques continus et gestion opérationnelle après création de la structure pour garantir le bon fonctionnement de la filiale et de son alignement avec les objectifs globaux de TNL 18.
• Optimisation des opérations et résolution des défis émergents.

ADVANTIS a efficacement identifié et géré les risques liés à la mise en place initiale de la structure, y compris la sélection des partenaires et les défis d'entrée sur le marché. En protégeant les intérêts de TNL 18, ADVANTIS a réduit les risques potentiels et les pertes financières. Grâce à une gestion opérationnelle à distance optimisée, la nouvelle filiale de TNL 18 en Türkiye est désormais bien établie, avec une présence renforcée et une stabilité opérationnelle accrue.

Nous avons contacté ADVANTIS dans le cadre de notre projet de création d'une filiale en Turquie avec des partenaires locaux.

Grâce aux conseils stratégiques préventifs de l'équipe ADVANTIS en amont du projet, nous avons pu éviter des risques majeurs que nous ne soupçonnions pas.

ADVANTIS s'est approprié notre projet et a défendu nos intérêts jusqu'au bout, notamment dans les négociations avec nos partenaires turcs, ce qui nous a permis de garantir la réussite de l'opération juridique et fiscale.

Son intervention continue dans la gestion de la filiale, sa maîtrise des procédures locales, des douanes, des réalités fiscales et des affaires du pays, nous permet d'avoir un accompagnement local éclairé.

Nous sommes vraiment satisfaits d'ADVANTIS que nous recommandons vivement à toute entreprise souhaitant ouvrir une filiale en Turquie.

Un grand merci à toute l'équipe !

TNL 18