L'ENTREPRISE

CONTEXTE ET OBJECTIF(S)

Spécialisée dans la conception, la production et l'assemblage de balustrades, rampes d'escalier, chapeaux de mur et murs de séparation pour des projets de taille moyenne à grande, l’entreprise belge a décidé de se fournir en produits semi-finis métalliques en Turquie.

ACCOMPAGNEMENT

• Identification et qualification de fournisseurs :

• Analyse approfondie du marché pour identifier les fournisseurs turcs potentiels.
• Évaluation des fournisseurs en fonction de leur capacité de production, de leurs processus qualité et de leur conformité aux normes internationales.
• Sélection des fournisseurs démontrant une capacité à répondre aux exigences spécifiques de l’entreprise en termes de qualité et de fiabilité.

• Demande d'informations (RFI) :

• Élaboration et diffusion d’un document RFI pour recueillir des informations détaillées sur les capacités, l’expérience et les processus de production des fournisseurs.
• Analyse des réponses pour s’assurer que les fournisseurs répondent aux critères techniques et opérationnels.
• Réalisation d’entretiens de suivi pour vérifier les informations fournies.

• Demande de devis (RFQ) :

• Préparation et émission de demandes de devis auprès des fournisseurs qualifiés.
• Gestion du processus d’appel d’offres, y compris la collecte et l’évaluation des propositions.
• Vérification que les devis sont complets et incluent tous les coûts, les délais et autres conditions.
• Benchmark comparatif des offres en fonction du prix, de la qualité, des délais de livraison et du support après-vente.

• Support à la négociation :

• Assistance à l’entreprise dans la négociation des termes et conditions avec les fournisseurs sélectionnés.
• Utilisation des connaissances sectorielles pour obtenir des prix, des conditions de paiement et des garanties favorables.
• Garantie que les accords finaux soient conformes aux objectifs stratégiques et aux besoins opérationnels de l’entreprise.

• Suivi des commandes et gestion des relations :

• Facilitation de la communication entre l’entreprise et les fournisseurs pour résoudre rapidement tout problème.
• Intervention sur-demande pour maintenir la relation entre les fournisseurs et l'entreprise.

RÉSULTAT(S)

L’entreprise a trouvé des fournisseurs fiables en Turquie pour ses produits en aluminium, ce qui lui a permis de répondre efficacement à ses besoins et d'assurer un approvisionnement constant en matériaux de haute qualité pour ses projets.

ÉTUDES DE CAS