L'ENTREPRISE

CONTEXTE ET OBJECTIF(S)

La société française est spécialisée dans les technologies de mesure capacitives de haute précision, offrant son expertise pour diverses applications industrielles, notamment dans les secteurs de l'énergie et du transport, médical, et défense.

ACCOMPAGNEMENT

ADVANTIS a accompagné la société avec une solution complète à travers deux missions distinctes, en utilisant la méthodologie appropriée suivante :

• Analyse stratégique du marché :

• Réalisation d’une analyse stratégique détaillée du marché de la défense en Turquie pour identifier les clients et partenaires potentiels.
• Analyse du paysage concurrentiel, des besoins locaux et des pratiques d’achat spécifiques au secteur de la défense.
• Évaluation des tendances et opportunités du marché pour orienter les stratégies de ciblage et de prospection.

• Prospection commerciale :

• Sur la base des informations issues de l’analyse stratégique, mise en œuvre d’efforts de prospection commerciale ciblée.
• Présentation directe de la société et de ses solutions aux prospects identifiés à travers des réunions vidéo et/ou physiques.
• Organisation des réunions avec les entreprises intéressées pour établir des relations commerciales potentielles et explorer les opportunités de collaboration.
  

RÉSULTAT(S)

Première Mission (2023) :

• Contact avec 62 entreprises
• Réalisation de 6 réunions en visioconférence et 2 visites physiques
• Identification de 2 entreprises comme cibles prioritaires pour un engagement ultérieur

Deuxième Mission (2024) :

• Contact avec 99 entreprises
• Définition de 16 entreprises comme utilisateurs potentiels
• Organisation de 7 réunions en visioconférence
• Désignation d'1 entreprise comme cible principale et 3 entreprises comme cibles secondaires

Cette approche structurée a facilité l’identification et la hiérarchisation des prospects clés, renforçant ainsi les efforts de la société pour l’expansion stratégique et le développement du marché dans le secteur de la défense en Turquie.

Nous avons particulièrement apprécié le professionnalisme d’Advantis qui nous a très bien accompagné sur deux missions de prospection, de la phase analyse et étude de marchés à des approches et mises en place de rendez-vous avec différents prospects.

Le contact avec les équipes d’Advantis est d’autant plus facilité qu’elles comprennent rapidement nos enjeux et notre environnement pour nous guider efficacement.

LA SOCIETE DE METROLOGIE

ÉTUDES DE CAS